彩票网app安全销售:您具备成功所需的条件吗?

技术是世界经济的核心,我们’重新进入其技术的新业务时代–SonicWall欧洲,中东和非洲区副总裁Terry Greer-King说,不是人,而是成为差异化者。

彩票网app安全销售

从工程设计到销售再到彩票网app安全销售

尽管他开始从事电子工程,销售和市场领域的工作,“really lit a fire,” and he’多年来,他一直致力于通过各种媒介寻求销售经验,从而发展了自己的职业生涯。

目前是欧洲,中东和非洲地区的副总裁 声波墙,格里尔·金(Greer-King)在CheckPoint,思科和Akamai担任了一系列彩票网app安全领导职位之后,就加入了彩票网app安全公司。

“彩票网app安全解决方案的销售与许多其他技术领域的销售并不完全相同,因为风险和机遇不断发展,”他告诉Help Net Security。

“销售成功应基于帮助客户按照风险观点和相关个人资料保护自己的基础。涅rv尚未实现,因此,有持续的销售机会可以继续与客户合作,不断调整自己的防御能力。这不仅包括尽可能多地连接当前状态,还包括预测未来,并将风险与企业如何进行数字化转型视为不可或缺的问题。”

另外,我们应该牢记 cybersecurity 行业 已经从识别特定威胁并开发和营销适当的解决方案中成长,不良行为者一直在发展他们的“industry”同样,保护并不像实施特定技术解决方案那样简单。

“坏家伙们非常敏捷且有进取心,这意味着彩票网app世界绝不应“一劳永逸”。我对客户的建议是,不断检查和验证其防御措施,以防范不断评估和评估风险。简而言之,彩票网app安全是一个持续不断的过程,而防御是人类行为和技术的结合,应以合理的方式进行部署。”

随着恶意行为的潜在回报增加以及向数字化转型的推动力–受到大流行限制的远程工作要求的加速–继续,未来看起来更具挑战性。保护和保护的要求将越来越高。

他指出,至关重要的是,彩票网app安全必须从固定的解决方案过渡到成为业务思想和战略的核心。“技术正在成为我们所做工作的中心。因此,我们越来越依赖它及其安全性。”

给销售人员的建议

他的销售生涯和面向客户的职能遍及多个市场–工业自动化,个人计算机,办公自动化,彩票网app和彩票网app安全–格里尔·金(Greer-King)说,成功的关键之一就是不断地增加您的知识。

“这些年来,我经常从失败中学到很多东西。在我看来,如果您不失败,那就意味着努力不够。当然,另一个挑战是反思并从中学习。学习是循序渐进的,但只有当您’重新接受新事物,能够倾听并不断突破界限,”他告诉Help Net Security。

另一件事’对成功的销售事业至关重要的是对相互依赖的欣赏。

“独立性是经常在诸如销售之类的特定功能中寻找的特质,但它专注于自我。另一方面,成功是通过合作和团队合作来建立的。我认为这些年来我学到的最重要的教训之一是,您必须确保周围有聪明的人–聪明的人与整体战略保持一致并朝着一个共同的目标努力,就能取得成就。”

最后,他说,他从近年来为期一年的高级领导者发展计划中受益匪浅,该计划告诉他,成功的领导不仅是高层的领导,而且还取决于一个人的能力。’适应环境和人的能力。

“领导力需要倾听,激励,实施过程,指导,指导等等,” he concluded.

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